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青少年家具行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期

發(fā)布時(shí)間:2022-11-16 11:56:34      點(diǎn)擊次數(shù):159

在經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩、政府多項(xiàng)政策引導(dǎo)后,青少年家具業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。經(jīng)銷商生意難做,正是由于調(diào)整期的以下特點(diǎn)所決定的。

  其一,房地產(chǎn)調(diào)控期,青少年家具消費(fèi)難增長。國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策需要較長的時(shí)間,才能讓房地產(chǎn)業(yè)走向健康發(fā)展的軌道,釋放房屋剛性需求,促進(jìn)青少年家具零售市場(chǎng)回暖。在調(diào)整到位前,青少年家具消費(fèi)的低迷難以改觀。

  其二,終端混戰(zhàn)升級(jí),市場(chǎng)份額被攤薄。隨著青少年家具行業(yè)的發(fā)展,很多有實(shí)力的廠家開始對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整,通過整合上下游資源,從后方走到前方,開設(shè)直營獨(dú)立店,與經(jīng)銷商開始爭奪市場(chǎng),從而搶奪了原屬于經(jīng)銷商的部分市場(chǎng)份額。同時(shí),賣場(chǎng)急速擴(kuò)容,大小賣場(chǎng)遍地開花,品牌經(jīng)銷商數(shù)量隨之增長,市場(chǎng)“蛋糕”進(jìn)一步被攤薄,原本五人分能吃飽,現(xiàn)在十人分則要挨餓。需要經(jīng)過長時(shí)間的終端渠道混戰(zhàn),通過優(yōu)勝劣汰,經(jīng)銷商數(shù)量逐漸回歸正常,幸存下來的經(jīng)銷商才能進(jìn)入良性運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)正常盈利。

  其三,消費(fèi)不理性,導(dǎo)致經(jīng)銷商微利經(jīng)營。當(dāng)前的情況是,賣場(chǎng)及經(jīng)銷商長期以來的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),“寵壞”了消費(fèi)者,以至于商家給予較大幅度的促銷讓利,消費(fèi)者也不會(huì)急于購買,而是先上網(wǎng)了解品牌的信息,貨比多家后再進(jìn)一步殺價(jià),將商家的利潤空間壓縮到最小。而商家迫于資金回籠壓力和同行競(jìng)爭,不得不在微利甚至虧本的情況下出貨,這樣的消費(fèi)狀態(tài)顯然是畸形的、非理性的。健康的消費(fèi)狀態(tài)是:消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),給予商家合理的利潤空間。市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)從非理性到理性,從畸形到健康,需要一個(gè)調(diào)整的過程,這個(gè)過程內(nèi),經(jīng)銷商的經(jīng)營會(huì)很艱難。

  其四,經(jīng)銷商自身需要調(diào)整。以往青少年家具市場(chǎng)需大于供,經(jīng)銷商很輕松地賺了錢。但在新的環(huán)境下,即使有良好的廠商關(guān)系、高質(zhì)量的產(chǎn)品、上佳的店面位置,也并不意味著就能賺到錢。這時(shí),經(jīng)銷商需要一個(gè)觀念調(diào)整的過程,在觀念成功更新前,生意難以有大的改觀。除此之外,影響經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的因素還很多,如品牌影響力、產(chǎn)品體系、賣場(chǎng)管理、服務(wù)水平、市場(chǎng)推廣,等等。

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